Анонс Четыре секретных языка
Эта статья, как уже понятно из названия, посвящена основе сетевого маркетинга – психологии. Да, именно психология, умение подать себя, грамотно изложить речь исходя из обстоятельств беседы и манеры речи собеседника.
Эта статья, как уже понятно из названия, посвящена основе сетевого маркетинга – психологии. Да, именно психология, умение подать себя, грамотно изложить речь исходя из обстоятельств беседы и манеры речи собеседника.
Умение контролировать ситуацию и
подводить беседу к нужному Вам итогу – вот истинная сущность маркетинга и
сетевого маркетинга в частности. А финансовые операции и в результате –
получение прибыли – лишь следствие грамотно проведённой “психологической”
сделки.
Как правило - общение с клиентом проходит по
заранее отработанной схеме – введение в курс, более подробная информация,
ответы на часто задаваемые вопросы, дополнительные методы, задействованные в
случае неудачи или нерешительности клиента, обсуждение нюансов будущей сделки
(финансовых операций), сделка, использование доверия клиента для последующего
удачного и взаимовыгодного бизнеса с ним.
И по каждому из этих “уровней достижения цели”
Вы должны иметь заготовки будущей беседы, грамотные заготовки, дающие клиенту
уверенность и повышающие Ваш авторитет в его глазах. Учитесь на своих ошибках,
так как это тоже путь к достижению успеху. Помните, клиенты будут относиться к
Вам также, как Вы сами относитесь к себе, почувствуйте в себе уверенность, а
если чувствуете, что Вы ещё – дилетант в этом деле, то воспользуйтесь
дополнительной литературой для увеличения уровня Ваших базовых знаний в области
Вашего бизнеса
Психология сетевого маркетинга -
очень интересный и актуальный вопрос.
Общаясь с Вашим клиентом, Вы
должны держаться расстояния - "Руководитель" -
"Подчинённый" при этом общаясь с клиентом в дружественной форме. Вы
должны давать грамотные ответы на вопросы клиента, какими бы нелепыми они не
были. Предположим, что позиция собеседника – заранее отрицательная либо сильно
колеблющаяся.
Сразу попытайтесь побольше узнать
человека, в лёгкой дружественной беседе, отвлекитесь ненадолго от делового
общения. Вам будет полезно узнать о причине, побудившей клиента к общению с
Вами, расскажите от том, как Вы начинали свой финансовый путь, представьте, что
Вы общаетесь с Вашим хорошим знакомым. Постепенно, не напрягая собеседника,
переходите ближе к делу, приведите какие-нибудь неоспоримые аргументы в пользу
данного бизнеса или сделки. Всегда говорите о том, что в любом вопросе Ваш
клиент получит помощь от Вас.
И помните – Вы никуда не
торопитесь, это не та работа – где нужно спешить всё сделать.
У Вас есть рабочее место, чашка
чая или кофе, ваш компьютер и клиенты, нуждающиеся в деньгах, как и Вы.
Не сводите всё к деньгам,
помните, что для Вас главное – получение удовольствия от Вашего бизнеса, без
этого ничего не будет.
Здесь время не работает против
Вас.
Ваша решительность, умение
перебороть неудачи, в конечном итоге – помогут Вам. Помните, что многие
талантливые люди не добились успеха, так как не смогли перешагнуть через
проблемы и неудачи сурового мира сетевого маркетинга. Ставьте себе цель и идите
к ней маленькими, но уверенными шагами (нарисуйте для наглядности на бумаги и
постепенно, шаг за шагом, продвигайтесь к цели).
Всегда придумывайте что-нибудь
новое, не стойте на месте, обучайтесь по мере продвижения бизнеса, берите всё
новые и новые вершины. Будьте разноплановым человеком, так как это несомненно
поможет Вам в общение с человеком, не зацикливайтесь на одной теме, расширяйте
свой бизнес, ищите что-нибудь новое и пробуйте, ищите себя в сетевом бизнесе, и
Вы обязательно найдёте то, что искали.
Анализируя речь собеседника,
составляйте его психологический портрет.
Вам не обязательно видеть собеседника, из его
вопросов и изложения им своих мыслей Вы сразу получите необходимые знания.
Примените эти знания к последующей беседе.
Действуйте по ситуации, пытаясь
пользоваться заранее подготовленными схемами.
Из каждой беседы Ваши знания о людях будут
пополняться всё новой и новой информации. Впоследствии вы легко сможете
определить с человеком какого типа вы встретились
Вы общаетесь и применить свои знания по
отношении к нему.
Будьте решительны, целеустремлёнными, дружелюбны и
коммуникабельны, ведите здоровый образ жизни :), помните, всё в Ваших руках,
жить хорошо ещё не запретили.